苏苏博客

本人是做传统行业的B2C网站，由于初期老板不了解电子商务的投资回报率，所以，广告费都是一点一点试，结果，试的时间久了，觉得电子商务部门不能帮助公司帮助公司带来多大的销量，所以他也就缩减了电子商务的广告投入，致使好产品也不能产生好的销售结果，今天我们就来探讨一些电子商务的朋友可以借鉴的推广方式，本人才疏学浅，只能有一些愚见，还望各位高人指点。

为了方便介绍，我个人将推广方法分了10类，主要分以下10个方面来介绍（由于本人是做手机B2C，所以，有些例子是取手机方面的，请各位见谅，本文对很多常用的付费推广方式没有涉及）：

1 支付工具类

因为每个B2C 网站除了了支持银行转帐、网上银行支付、货到付款等形式以为，还有一个非常重要的支付方式就是第三方支付，提到第三方支付，就不得不提国内现在比较大，而且比较有人气的第三方支付工具，支付宝和财付通，一般的电子商务网站都会和这个两个网站的一个或者两个都合作，既然是合作关系，那么这两个平台的用户群就可以免费试用了。

    1.1 支付宝的促销频道

在哇！支付宝的主页旁边第一个频道就是促销频道，所有和支付宝签约的公司，都可以在这个频道中获得展示的机会，只要你的产品在同行业中有优势，当然，你通过支付宝的交易额越多就可以得到更多的展示位，只要你的商品促销有新意，有力度，支付宝是很愿意给你地方吸引人气的。

http://wow.alipay.com/promotion/index.htm?src=yy_wow_promotion

在促销页面也会有支付宝和各独立B2C网站的合作促销专题活动，一般专题有B2C网站自己定，然后提交给支付宝进行审核，如果他们觉得你的促销活动不错就会在促销页面进行推广，比如下图：

http://wow.alipay.com/merchant/activity/oneprice/index.htm?src=wow_promotion_1yuan_banner

如果他们觉得你的活动一般，一般会在其他页面进行推广或者在给会员群发促销信息来推广你的活动，一般这样的活动的一个必要选择就是只有通过支付宝才可以得到活动中的优惠，具有支付方式排他性。

1.2 支付宝网上购物导航

一个hao123就可以卖5000万（据说），可以知道，导航网站在中国网民中的重要地位，能够中国第三方支付的网站得到一个链接展示，那不仅仅是给你带来多高PR值得链接，而是，很多潜在的购物者。要想在支付宝的这个导航页面上出现，要么你的网站在业内有很高知名度，如果不是，那么你还有两个方法，第一个就是你网站通过支付宝付款的用户很多，每年超过100万，如果第二条件也不符合那就只有第三个方法了，你觉得你们的网站通过一年的努力，通过支付宝的交易额可以达到100万以上，那么你先预交交100万元的交易手续费也可以得到，大概就是1.6万元，这个条件我想大多数公司不是很苛刻，毕竟这个比做做广告的效果要好计算，也就是你预先交一些移动话费一样，反正早晚要交的，如果先预存可以得到一些广告机会，何乐而不为。

http://club3.alipay.com/yy/club/daohang/daohang.html?src=yy_wow_daohang

另外，在支付宝网上购物导航的左侧，还有放置B2C网站的促销信息或者参与支付宝组织的各种促销活动，比如“你购物，我买单”等。

1.3 支付宝免费试用频道

　　在支付宝的频道到里面还有一个免费试用频道，这个里面也可以给一些商家提供机会，不过这个地方也是有试用的范围，毕竟不是每个商家的商品都是可以试用的。

http://wow.alipay.com/free/index.htm?src=yy_wow_free

1.4 支付宝网商频道

　　在网商频道有包邮专区可以参与，虽然不是每个商家的商品都可以试用，但是，能够包邮的活动还有很多B2C网站搞得，所以，如果你的网站要策划包邮的活动，作为支付宝的合作商家，能够利用的资源还是充分利用一下，毕竟大家是双赢，你赢得的了销量，支付宝赢得了人气。http://wow.alipay.com/ebusiness/index.htm?src=yy_wow_ebusiness

很多B2C网站也有优惠券等电子抵扣券，如果仅仅在自己的网站发布未免受众群体太小，也可以到支付宝来推广一下。

麦包包优惠券：

http://wow.alipay.com/user/couponDetail.htm?id=414&couponType=2&custId=236330&src=wow_promotion_bestcoupon03

既然交了钱，那么让支付宝收录一下贵站，那估计也是比较容易谈下来的，收录以后，除了可以给网站带来外链以为，还可以增加曝光率。

http://wow.alipay.com/user/searchDispatcher.htm?type=1&keyword=&page=1&custId=&tagId=&industryId=&brandId=&actType=&custSortType=&voucherCostId=&customerTemplateId=&grid=

1.5 财付通购物导航

　　上面已经讲过导航页面对购物网站的重要性了，在此就是只是展示一下财付通的购物导航界面，如下图：

http://union.tenpay.com/

1.6 财付通优惠商家

财付通凭借中国最大的即时通讯工具QQ的用户资源，可以给你带来意想不到的惊喜，如果你是财付通的合作伙伴，那么你就有机会成为财付通的优惠商家，看到国内最大的B2C商城京东商城和国内著名的B2C商城麦考林的身影，你也不用泄气，只要你努力，你也可以进入这里，想想有3亿的活跃用户，这是个必须占领的高地。

http://youhui.tenpay.com/cgi-bin/show_mch.cgi

1.7 财付通优惠券卖场

财付通定期会对网购活跃用户群发促销券，面值分别5元，10元，20元不等，你可以根据你们的具体情况参与贵站可以接受的最大面值的优惠券发放。http://youhui.tenpay.com/

1.8 财付通特权活动

只要你是财付通的合作伙伴，你就可以将自己相对于拍拍网有竞争力的产品组合，然后要求财付通进行活动推广，在财付通的“优惠来了”和“活动中心”都可以进行推广，同时参与活动的B2C网站也必须在自己的网站进行推广，同时和支付宝的商家活动一样，享受活动的用户必须使用财付通支付，当参与多次财付通特权活动以后就可以申请成为财付通优惠商家。欧莱雅特惠活动：http://action.tenpay.com/2009/oulainuo_1/cup.html

2 大流量商城

   2.1 淘宝商城

    淘宝网每天都流量是国内四大门户网站的总和，这么高的人气，在一个没有资讯，没有新闻的网站上，可以想象淘宝对每个B2C网站的吸引力，淘宝商城是2008年开始淘宝网尝试从C2C向B2C方向试水的尝试，经过一年多的运营，淘宝在今年3月份开始大量推广淘宝商城，而且经过2009年3月15日网站改版升级，可以显示出淘宝对淘宝商城资源倾斜，现在在淘宝网搜索排在前两名的是淘宝商城的店铺，包括18900，咪啦网等网站均在淘宝商城开店，可以看出B2C网站也不得不考虑进入这个大流量卖场。

　　淘宝商城现在的审核只要是有营业执照，经过审批均可以进驻，进入等级分为三个级别，厂家以及国代级别的旗舰店，代理商、渠道商级别的专卖店，一般零售商级别的专营店，在通过营业执照审核后，交纳5000的保证金就可以在淘宝商城开店。

2.2 拍拍商城

　　我们这里要讲不是拍拍网认证的企业认证商家，而是在拍拍网最新开辟的品牌专区，这个页面展示的商品均是B2C网站合作伙伴提供的商品，作为第一批的商家只有六个，分别是京东商城、播播手机网、麦考林、绿森数码和国美等，这个品牌专区可以看出拍拍网对B2C网站的帮助，要加入拍拍网品牌专区，必须要通过邮件与拍拍的招商工作人员进行交流才能进驻。京东商城在拍拍网店店铺：http://sale.brand.paipai.com/SellerInfoAction_showSellerInfo.xhtml?sellerUin=611968812

3 银行合作

    3.1 网上银行

　　既然是电子商务，那么每个B2C网站肯定要开通网上银行，便于网购一族便捷快速的支付，所以，每个B2C网站都会在国内的几大银行开设账户然后开通网上银行，而每个银行为了扩展自己的业务，也都会开有网上商城和B2C网站合作，吸引更多的用户来使用自己的网上银行，那么，开通网上银行既然是必须要做的事情，不妨与各大银行的网上商城合作，拓展自己的销售范围，以下是中国工商银行的网上商城和中国建设银行的网上商城。

3.2 信用卡

信用卡自从推出就受到广大白领阶层的喜爱，为了满足自己的消费欲望，提前进行透支和分期付款是最吸引用户的两个方面，各大银行为了促进各自信用卡的使用人数，经常搞办卡送礼品，办卡消费打折的优惠，当然，银行都不会放过网上的战场，各大银行都为信用卡设置专用的界面。http://shop.cmbc.com.cn/ProductShow/lby.aspx?id=5232

4 资源互换

    4.1 互换广告

　　在经济状况好的情况下，各B2C网站的站长为了充分寻找合作机会，进行抱团作战，纷纷将各自网站最珍贵的首页首屏轮播广告进行交换，希望对方的用户能够在有相应购物需求的时候到其他网站进行购物，一般互换广告的均是垂直类型的B2C网站，不会是综合性的B2C网站，选择合作的对象首先是和自身没有太大竞争关系的网站。欧酷网与那酷网互换首屏BANNER广告。

4.2 互换礼金券

    比互换广告更近一步的合作方式进行其他资源互换，比如A网站和B网站合作，同时在各自的网站放置促销广告，A网站放置，在A网站购买某类指定商品或者指定专题页面商品，可以获得B网站20元现金抵扣券，B网站放置，在B网站购买某类指定商品或者指定专题页面商品，在A网站购物可以免费配送，具体的促销由双方进行商议，一般合作的双方流量基本相差不大，销售的商品重合度较低。2009年年初京东商城和麦考林就有类似合作。

5 联合促销

    5.1 联合专题

现在国内大部分的B2C网站都是专注于某一个产业的产品销售，但是，消费者的需求确实多方面的，消费者信任一个网站不是很容易，要是买手机就要找一个手机商城，买钻石，就要找一个钻石商城，买衣服要很早一个服装商场，那么很不方便，所以，出现了一种联合专题促销的合作方式，一般是8到10家B2C网站，每个商家选择几款优势商品，放置在同一个专题页面，然后，根据各网站主页的轮播广告大小制作相应的广告图片，各B2C商城均将其放置在首页首屏广告，这样，就可以增加每个网站的访问量，而大家都需要承担多少成本。国内八大购物网站联合打造—江南会，圣诞、元旦购物全攻略分别由新钻网，365数码，麦包包、锐意网和优邮网等八个网站。

5.2 联合DM单页

    很多电子商务网站在给顾客配送时会夹带网站的DM单页进行促销，如果每个B2C网站各自进行配送，那么受众群体是很有限的，如果有10家B2C网站联合印刷DM单页，那么每个网站的商品受众群体就是10个网站的顾客，同时，也可以降低单独印刷DM单页的费用，即在相同费用下，增加了网站信息的展示次数，何乐而不为。

6 销售分成

    6.1 本地合作

　　网上B2C商城一般来讲销售范围是全国，或者更夸张的讲是全球形式的，但是，也可寻找当地比较强势的媒体进行合作，以便占有当地市场，一般来讲，当地的知名度网站、报纸和杂志是合作的重点，为了让操作模式比较好控制，可以和他们进行销售分成，可以成为他们的供货商，由于电视购物等节目的流行，越来越多的媒体想将自己庞大用户群开发出新的盈利点，所以，和B2C网站合作分成比和当地的实体销售网络合作有更大的优势。

6.2 频道承包

随着网上购物的不断高速发展，越来越多的网站希望在自己的庞大的流量上能够得到更多的利益，所以，很多较高人气的网站选择和B2C网站合作进行频道外包或者频道合作，销售分成，合作的一方有较高的人流量，另一方有较有优势的产品，双方强强合作，可以让各自收益最大化。拍拍网店个性定制频道由悠都承包，带来不少流量http://www.paipai.com/diy/?PTAG=20034.2.16。

7 人气社区

    搜索引擎一直是人们获得信息的一个重要来源，而随着时间的推移，各大搜索引擎推出的产品也是越来越多，而各大搜索引擎总是让自己的产品中的信息在向网民展示时用较高的级别，那么各大搜索引擎的各种社区化的产品或者是网民创造知识的社区，就成为各B2C网站免费推广的一个重要的场所，下面我们从一组数据的对比，来说明一些做得较好的网站在这方面的表现：

7.1 百度相关

在爱问搜索栏分别搜索“北斗手机”、“18900”和“欧酷”得到的帖子数分别为105个主题，450个回复；17个主题，95个回复和152个主题，1207个回复。

7.2 搜搜相关

在爱问搜索栏分别搜索“北斗手机”、“18900”和“欧酷”得到的帖子数分别为3156篇，2551篇和5690篇。

7.3 爱问相关

在爱问搜索栏分别搜索“北斗手机”、“18900”和“欧酷”得到的帖子数分别为592篇，0篇和576篇。

以上三组数据是在各社区截取的数据，我们先来对比一下这组数据：

以上三个数据对比，我不敢说是欧酷的工作人员在这些社区做内容，那如果是网友自发产生的，那么说明欧酷网的市场推广已经带动了网友互动，愿意在这些地方为他们免费做宣传，这个境界就更高了。

8 论坛促销

    8.1 促销信息论坛

作为销售类的网站，促销是最能打动顾客进行购物的方法，所以，B2C网站会经常推出一些促销信息，但是，推出促销信息最重要的是怎么让潜在的购买者了解到您的促销信息，那么发布促销信息就要选择一定网站，要钱的先不考虑，那么就只能在免费的促销论坛发布，国内最大的几个促销信息论坛就是发布的重点对象了。

    8.2 导购类网站

    国内有很多导购类的网站，可以在其上面发布各种促销信息，各种软文，个别网站将最新发布的文章会推荐到网站的首页，这个可是一个免费宣传的好机会，所以，要多发现一些可以发布网站信息，并且，有机会将个人发布的信息推荐到首页的导购类网站，即使使用人肉的方式发贴，也是一种推广的好方法。

    8.3 礼金券发布论坛

B2C网站为了促销需要，基本上都有各自的礼金券，礼金券就是为了先给顾客一点小恩小惠，然后，让顾客能来您的网站购物，现在网络也有专门的发布礼金券的网站，因为顾客有购买前寻找礼金券的需求，所以，这类网站人气也不错，而且都是潜在购物者，所以，尽量将自己的礼金券发放出去，也好让更多人知道在贵站购物可以有优惠可言。

9 搜索引擎

　　9.1 搜索列表页

在SEO方面，很多人都对动态网页的优化不是很重视，因为觉得搜索引擎对动态网页的不是很友好，但是，搜索引擎对一些具有价值的动态页面还是会收录的，一般的B2C网站的产品页面毕竟是有限的，那么，对于搜索引擎的收录页面来讲，如果能够收录搜索列表页，那么会有很多页面被收录，我们采用类似智购网的搜索列表页的框架，由于多种搜索条件的组合，被百度和google两大搜索引擎都有大量的收录，更重要的是百度搜索引擎收录的比Google收录的还要多，有效的平衡了两大搜索引擎对本站的收录数量。

9.2 购物搜索收录

搜索引擎功能很强，但是，购物的用户只对商品结果感兴趣，所以，购物搜索引擎就出现了，有道购物搜索就是2009年最近推出的购物搜索，免费收录B2C网站，但是，收录之前要进行企业营业执照等方面的审查，如果您也想在这方面能够带来一定的流量，可以申请收录。

10 其他推广

    10.1 拍卖网站

    网络上有很多拍卖网站，有自己的人气和独特的运营模式，可以作为合作的选择之一，比如趣卖网，采用一种将商品价格分为人民币和趣卖币联合支付的一种拍卖方式，拍卖的方式由高到低进行，最终购买的顾客只需要低于商品网络零售价的价钱再加部分趣卖币的方式，商品由各B2C网站按照一定的批发价提供给趣卖网，如果有顾客在趣卖网购买，然后，B2C商家再发货，最后和趣卖网结算，这也是一种渠道分销，将自己的良好的产品和他人丰富的网站用户想结合销售方法。

    10.2 试用网站

在一些特殊的商品，比如说化妆品，很多网站都可以提供免费试用，那么国内比较知名的一些试用网站就会成为您推广产品的一个平台，这里，网站主要是为了能够给自己的用户提供更多更好的试用产品，所以，免费的提供试用一般不会被拒绝，当然，特别知名的试用网站需要收费，那么就另当别论了。

    10.3 导航网站

    国内有很多导航网站，有综合性质的导航网站，也有购物类的导航网站，如果您的网站是新站，PR值不是很高或者Alex排名不是比较靠前，比较著名的导航网站不会收录您的网站，但是，还有大量的不是特别知名度导航网站还是会收录，这样做可以增加一定的曝光度，另外，有专门做购物导航的，他们对正规的B2C类网站基本上都会收录。

　　10.4 晒单活动

　　最早的晒单是某服装类B2C网站，鼓励会员将购买的衣服穿在自己的身上，然后通过相机或者手机拍摄照片上传到该网站，网站会给予一定额度的礼金券，但这种晒单活动仅限于网站内部增加人气，增强了网站和会员的互动，增进了陌生顾客对网站的信任度，影响范围有限，后来，出现的晒单有欧酷网的站内和站外一同进行的晒单，要求用户必须图文并茂，晒单以后的用户可以得到欧酷网站的20-50元不等的礼金券，这种除了的单纯图片，还配有文字描述，能够更加清楚的了解用户的想法，同时，欧酷鼓励用户将文章发到自己的博客或者其他网站，对网站的免费推广起到大的作用，最近，又看到他们开展晒单比赛，第一名可以得到3000元的奖励，可以间接的推断出他们的这种晒单活动一定取得了不错的效果，要不然，不会加这么多成本。

　　晒单已经从最早的图片，到现在图文并茂，个人认为，以后的晒单会是视频晒单，现在手机是人们日常用品，几百元的手机都有摄像头，拍摄视频对用户来说是举手之劳，所以，如果将产品的手机视频或者有个人独白的产品手机视频上传到个人博客空间，或者各大视频网站，可以得到更生动，更有效的晒单效果。

　　10.5 招聘网站

招聘网站怎么合作？我们的B2C网站其实和招聘网站是没多少合作机会的，除非要招聘人员，不过，很早之前就看过一个传统企业通过报纸的招聘专版做企业形象广告的例子和大家分享一下，话说，某公司，在报纸上半个版面打出广告，要高薪招聘员工，但是，当有人来面试过之后，没有一个应试者被录用，经过一段时间的招聘以后，有人就疑惑，为什么所有来应聘的人，没有一个符合要求呢？知道内幕的人就说，公司根本不缺人，打招聘广告只是为了做企业形象，原来，报纸的照片页面的费用比广告页面的价格要便宜很多，所以，公司就通过在招聘页面大打高薪招聘的内容来达到塑造企业形象的目的。我们的B2C网站也是需要塑造形象，需要曝光度和知名度，特别在如今的经济形式下，招聘网站的流量可能比平时还要大，这么多应聘者，其中不乏贵公司的潜在用户，使用好招聘网站的资源，还是能够起到一定的推广作用的。

10.6 特别赠送

有些B2C网站的会员，只有在需要购买时才在网站注册，然后，进行购买，购买行为完成以后，很少再关注网站，网站会定期通过邮件或者短信的形式会将网站最新的促销活动发给顾客，但是，很多活动都没有激起会员的购买欲望，但是，如果可以先给顾客一些优惠券，比如先赠送顾客20元的礼金券，这20元如果使用那就是人民币，如果不使用，那么就没有任何意义，也许会有一部分顾客会来网站看看，看到顾客有一部分肯能会购买。

10.7 搞笑软文推广

昨日看到冰版的搞笑软文推广，觉得十分有意思，具体请到以下链接看原文http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=14&topicid=10850。